杨思卓:遇见特朗普式不讲规则的人,你该怎么办?

移动版  2020-10-21 23:05  来 源:网络整理  字号:

祝你早日成为一头“仁慈的狮子”。 dedecms.com

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文:杨思卓(联合国可持续发展组织教育委员会常委、深圳市政府决策委员会专家)

责任编辑:李靖

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在商场上打拼,在职场上奋斗,遵守游戏规则,意味着诚信、意味着靠谱、意味着不累;但不幸你遇到了不讲规则的人,他们又在和你做生意和做同事,这个游戏该怎么玩?比方说,遇到了特朗普这样的人,是反击,是合作,还是远离?先放下那么多想法,来看看罗康瑞和郑家纯的做法,再看看安德的做法。

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罗康瑞:香港瑞安集团主席

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不错过商机,更别忘记遵守规则

罗康瑞是香港瑞安集团主席,郑家纯是新世界集团第二代掌门人。他们在十多年前就遇到了特朗普。而且和这位不守规则的对手做了一桩大生意。结果怎么样呢? 内容来自dedecms


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话还得从1990年代初说起。这个时期美国房地产行情不好,特朗普便不顾债权人的利益,以申请破产的方式来保护自己公司的利益。债权人对他恨之入骨,拉走他的飞机和游艇,政府也规定他每餐的消费不得超过10美元。 织梦内容管理系统


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在房地产形势大好时,特朗普曾在曼哈顿买下一块77英亩的黄金土地。经济萧条时期,这块地成了烫手山芋。他不但无力开发,甚至连买地的利息都付不起,于是,着急忙慌地寻找着下家,指着出手“解套”。

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郑家纯:香港新世界集团主席


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罗康瑞和郑家纯看上了这个项目,于是准备与素昧谋面的特朗普谈判。为了争取主动,罗康瑞、郑家纯二人发出邀请:“到香港来谈”。特朗普不喜欢长途跋涉,也知道到香港“打客场”会更处下风。但是为了“解套”,还是第一时间坐上了飞机。在香港商谈期间,特朗普还是相当遵守规则的,罗康瑞和郑家纯邀请他一起打高尔夫,即使是落魄到每餐只能花10美元的境地,特朗普还是不得不参加每洞球100美元的赌局,输得他心痛。 内容来自dedecms


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一回生,二回熟,经过几次商谈,罗康瑞和郑家纯决定与特朗普合作,合作方案是:他们先帮特朗普收拾掉项目的烂摊子,然后独立搞开发。而特朗普什么都不用管,直接享受30%的利润。 dedecms.com


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你也讲规则,我也讲规则,双方一拍即合。游戏就开始了。 dedecms.com


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对方破坏规则,你用规则奉陪到底

要知道,尽管抓到了商机,还得小心加小心。因为:“日久才能见人心”。到2005年,楼盘价格已上涨到17.6亿美元时,罗康瑞和郑家纯决定把项目卖掉,特朗普因此获得了数亿美元利润,算是一笔不错的生意。特朗普后来也曾口头表达过自己的感谢。 织梦好,好织梦


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但令罗康瑞和郑家纯震惊的是:特朗普当时在行为上则完全不是如此,虽然两位拯救特朗普于破产边缘,又让他坐享了这么大一笔利润,但特朗普依然翻脸不认人,把他们告上法庭。

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特朗普的诉讼理由是:“中国人把项目卖便宜了,如果让我卖,会赚更多!请法官判中国人,赔我10亿美元的损失!” 内容来自dedecms


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罗康瑞和郑家纯终于明白了,为什么特朗普此前的合作伙伴,会对他恨之入骨。“我们中国人也不是好欺负的”,两人一商量,立即达成共识:打官司,奉陪到底。虽然中国有句老话:以其人之道,还治其人之身。但我认为这话错了,应当是“以我之道,还治其人之术”才对。罗郑二人就是这样做的。

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经过4年多的折腾,最终,法庭裁决:特朗普无理取闹,违反契约精神,对其向罗康瑞和郑家纯的起诉不予支持。而且还同时裁定:特朗普原本可以早早结算的30%收益,要推迟到2044年才能结清。纠缠了罗、郑4年多,特朗普最终完败。

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持续成功的人,都是赢在了“道”上

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