国货崛起，但为什么国产品牌就是做不出奢侈品？加拿大鹅备受追捧，没人在乎性价比，而品质不输外国大牌的国产羽绒服，出个万元款就被吐槽，岂有此理？而这还不是个例，仔细想想，明明从设计到质量国货都全面升级，可为什么最多只走出了潮牌，却一直打造不了奢侈品？ 织梦内容管理系统
给我十分钟给你理清这件事背后是请喜好觉待发车了我们总听人说，奢侈品卖的不是使用价值，而是情绪和社交价值，讲究一个谈打折，请出门左拐，谈性价比，乱棍打死。但这意味着打造奢侈品牌的秘诀就是把产品卖贵吗？其实价格仅仅是一个表象，价钱上那么多零的背后，是对人性的充分把握，建立品牌认知和身份认同，在这个过程中，最为讲究的首先是三个字，距离感，就像人与人的关系一样，距离近会增加熟悉度和降低购买门槛。但距离。远才能产生神秘和美感。你发现没一个奢侈品品牌往往在一个城市就开那么几家门店，不是在市中心就是在富人区，而大众品牌巴不得每个商场都有自己的连锁店。那么当你的衣服鞋子是我二大爷三大妈人手一件的时候，你觉得你这个牌子想出一个万元款我会买单吗？毕竟熟悉的地方没有风景，高冷才更加吸引。理解了这个距离感之后，你会发现外国奢侈品天然具备了这个条件，同时这也是国产品牌的最大弱点。我们从品牌发展史上看，国外奢侈品牌普遍很长，哪怕比较年轻的古驰和普拉达，人间历史也有百年，而LV当过皇家御用，爱玛事业早200年前就风靡贵族圈了。
可与之相比，中国经济的腾飞那也才几十年，很多品牌的发展史就在我们眼前，安踏、李宁生产板鞋的历史历历在目，也难怪很多消费者寻思，你俩咋好意思跟耐克、阿迪比售价？还有波司登90年代卖面包服起家。穿上跟个水桶似的，你当时怎么不卖一万一件？同理，很多国产品牌也是这样，从小见到大，已经在消费者心里形成了品牌认知啊，从陌生到熟悉很容易，从熟悉到陌生就真的很难了。而除了距离感，国产品牌还有一个弱项，那就是象征感。这身份感说白了就是一种自我认同，光富贵还不够，得高贵才行，文化比钱要高贵，象征感才能从文化层面上提供这种高贵感的消费价值。象征感怎么来讲故事？讲历史中的人的故事。所以你看奢侈品品牌们很少推销自己的产品设计和质量有多好，都在不厌其烦的讲创始人的故事，讲品牌历史中与社会精英发生的故事。比如很多人都不买香奈儿和LV，但都知道可可香奈儿这位传奇女性，以及泰坦尼克号上梅西百货创始人带着LV行李箱被打捞起来滴水没净的故事。你随便翻开一个奢侈品品牌的历史。随处可见各种大人物与其发生过关系，这才让他显得与众不同。一代代精英们的共同选择，一个接一个流传下来的故事才能给一个品牌带来象征感。故事的真假已经不重要了，只要讲的所有人都信了就行，而只有时间才能做到这一点。所以奢侈品品牌站在高端的不是没有原因的，因为能决定它竞争力的是时间、历史、人文这些根本无法用钱买到的东西。所以不仅是中国没有孕育出奢侈品牌，就连美国站在世界之巅100年了，奢侈品仍然主要是在欧洲买，这就是时间沉淀带来的区别啊。
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但是国产品牌真的没有指望成为奢侈品吗？也不一定，因为人还有一个心理，那就是第一眼效应，哈根达斯实际上是美国无数种雪糕的一员，星巴克在外国也就是路边的咖啡馆，他们谈不上贵族文化的历史沉淀，那为什么在中国却是天然高端？这就是第一眼效应。哈根达斯是以。当雪糕身份进入中国市场的星巴克也是通过空间设计打造出来的，第三空间在当时的中国显得鹤立鸡群。即便今天出了无数新的咖啡品牌，大家潜意识里还是觉得星巴克更高级。所以在国内，现存的国产品牌无论未来怎么升级，都很难脱离土味。但是在国外，从零开始的市场却可以以奢侈品形象出现，塑造更高的品牌定位。这就是为什么如今的中国品牌都开始冲击海外市场，比如我们抢购加拿大鹅波司登就去海牌来打造品牌梯队。
大家可以认为安踏土的掉渣，但只要认可，十足鸟照样可以站着赚钱。听了这么多，不知道你有没有发现，奢侈品品牌它也并非生而高贵，它背后也是一套套品牌策略，而他所谓打造的身份感，也无非都是围绕人性展开的商业策略。它的本质是消费主。遗传了文化的壳儿打造出来的产物，只要人有攀比心，，奢侈品就会永远存在下去。