一元打火机之路

十几年来，一碗米粉的价格从五毛钱涨到了现在的十几块钱。可是，打火机的价格始终只卖一块钱，这背后的辛酸故事值得每一个创业者借鉴和反思。1992年，我们开始向美国出口打火机，当时美国最便宜的一次性打火机也要卖两美元。而我们卖过去的却只要亿美元。于是两年以后，中国打火机在美国的年销售量就暴增到了2.8亿个，比那一年美国的人口还要多。那这下美国就急眼了，可是说好的自由贸易啊，他们又不好意思明说不准咱卖过去。于是他们就在1994年出台了一条CR法案，规定两美元以下的打火机必须安装儿童安全锁。而这个安全锁的专利又都在欧盟和美国手里，所以连外行人都能看得出来，这个法案就是为了阻止中国打火机进入。为什么只规定两美元以下的打火机才要安装儿童锁呢？难道那小孩他就只玩两美元以下的打火机吗？但那个时候咱们对国际贸易规则他也不太懂，他们说不准卖了，也就只能不卖了。到了七年后的2001年，我们加入了WTO，中国的打火机又卖到欧洲去了。不过很快卖的欧洲到处都是的中国打火机也让欧盟急眼了，于是他们也学着美国那样，拟定了一个CR法案，，欧洲的打火机龙头企业bic还以反倾销为名，状告中国企业，要求加征关税。但这回咱们没再吃这个哑巴亏哈，一些企业团结起来，一起请律师和专家积极应诉和辩论。他们围绕儿童安全锁和倾销这两点变得欧洲方面是哑口无言，BA公司也只得悄悄地撤了数。那中国打火机在这次贸易战中赢了吗？赢了，也输了。输赢呢？是因为我们的企业开始懂得了一些国际贸易规则，还能团结起来一起捍卫自己的权益，从而取得了欧洲市场的入场券。这之后，巅峰时期的温州，打火机生产企业多达3000多个，上下游关联企业超过1万个，全世界每卖100个打火机，就有80个是中国产的。说没赢，是因为咱们的打火机企业没能在这个过程中建立起自己的品牌。大部分利润都被中间环节和品牌方给赚走了。几十年来，我们的米粉从五毛钱涨到了十几块钱，而打火机却始终只能卖一块钱。以至于温州人都不愿意干了，才被湖南邵东接过去继续干。后来，温州打火机生产企业就只剩下100来家，而邵东市去年出口了35.2亿个打火机，占了全国出口总量的50%多一点。可是一个打火机的利润只有两到四分钱，那就只能把人工成本压低到7%以下，企业才能生存。这是个什么概念？一个打火机的组装有30多个零部件，要经过12道工序，还要经过15项检测，这些人工成本加起来不到七分钱。这就是我们在国际利润分配中的现状，我不成了跪着要饭的了吗？那你要这么说，还真就是跪着要饭的。所以微观经济学认为，没有垄断就没有经济利润，而只有会计利润。什么是会计利润？就是一年下来，虽然从会计的账本上看，好像还有点儿利润。但那些利润基本就只等于老板出去打工能赚到的钱，而一家企业，哪怕没有一点垄断资源，他也能垄断自己的品牌。所以，一个没有品牌的企业，就只能赚点工钱。比如农民的产品，就因为没有品牌而只能赚点工钱。曾经许昌的假发也是这样的，一开始也只能赚点工钱，但是后来他们运营起来一些自己的品牌，才有了真正的经济利润。当然，你可能觉得这一块钱的玩意儿能有什么品牌呢？那咱们回忆一下，一块钱一包的纸巾和一块钱一瓶的矿泉水，他们有没有品牌？难道农夫山泉的中闪闪和打火机生产企业的老板一样悲催吗？我说清楚了没有？ 本文来自织梦