若在内地提起个人护理连锁店，首先想到的必然是屈臣氏，而与其在香港地区竞争多年的老对手万宁在内地的“存在感”就弱了一些。由于运作思路迥异，屈臣氏与万宁在内地市场的份额差异巨大，但这种格局或会有所转变。
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同样是打入内地的港商，同样是个人护理用品连锁店，从香港“死磕”到内地的屈臣氏与万宁在内地的本土化之路却有所不同，《化妆品财经在线》记者带你从发展背景、品牌定位、自有品牌、电商渠道等多方面剖析这两个老对手的现状与发展。
屈臣氏与万宁的自有品牌情况
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对于连锁零售企业竞争的助力工具——自有品牌，屈臣氏与万宁都着墨不少。屈臣氏销售的产品中自有品牌的数量已经超过了2000种，销售占比达15%，据悉屈臣氏在开发自有产品时会进行深入的市场调研，统计出店铺内每月最热销的代理品牌商品，然后复制出近似的自有产品，也会针对消费者的特定需求，推出具有特色的独家产品比如打出名气的脚掌贴、后跟贴等，此外其在推广促销方面也不遗余力。 内容来自dedecms
而万宁的自有品牌数量约有700种，业内人士表示同屈臣氏自有品牌时尚、低价等策略相比，万宁的自有品牌没有打造出独家专销产品的排他性优势、价格优势也没有得到体现，此外，其在业务管理与市场推广方面都与屈臣氏存在不小的差距。
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在互联网时代连锁零售商们也开始掘金线上。目前屈臣氏已经进驻天猫、京东、亚马逊等第三方电商平台，销售成绩可观。2013年屈臣氏投资自建的官网商城也正式上线，旨在借力网购覆盖实体店未涉足的区域，从而全方位覆盖内地市场。
万宁也较为注重数字化购物，据徐涛介绍，从去年年初开始，在整个市场还没有意识到移动支付的魅力时，万宁就先行先试。如今，不仅是支付宝和微信，连Q币和淘金币都能在万宁使用。但万宁的线上平台较少，目前仅有天猫旗舰店，且其官网也没有购物板块。 织梦内容管理系统
新动向：屈臣氏扩店势头不减，万宁强调本土走进社区
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即便已经成为中国目前最大的个人护理连锁店，屈臣氏拓店势头依然不减，根据其最新的五年计划，屈臣氏预计在2017年初达到3000家门店，布局方面也会逐渐下沉，开拓更多消费潜力的三四线城市。 dedecms.com
万宁的本土化之路也在加速，不同于香港地区店铺的高密度小区域经营，为了克服内地地域性的差异，万宁内地的店铺计划推出八种形式，已更好落地本土。
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而扩店方面，徐涛表示，牛奶公司给万宁中国传递的信号是“扎根中国市场的承诺不会变，扩张的资金也不成问题。”万宁表示在明年会增店几十家，而在门店选址方面，万宁也有所突破，开始强调本土的社区化概念，会选择一些高端社区或周围有很多居民的综合体里开店。走进社区之后，万宁的店铺面积或会小于200平米。 dedecms.com
此外，2014年8月，牛奶公司入股永辉超市也推动了万宁的本土化进程，万宁与永辉超市以“店中店”合作模式开设的店铺已有5家，徐涛表示明年计划达到10家，而且借助永辉的本土关系，万宁也拓展了其“朋友圈”，据悉，联华超市也向万宁表示了合作意向。
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