□文/本报记者 安文联
三年之前,马龙昌去了海南,一直在地产公司做销售。起初时不挑楼盘,后来他逐渐对养老地产产生了浓厚的兴趣,自从他也在海南安家后,托老项目的轮廓逐渐清晰了起来。
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“三年来,我几乎跑遍了海南岛,前年的时候我在万宁看上了一套房子,邀父母过来看了看,他们也满意,就交了定金。现在房子已经住上啦。”马龙昌说。父母过来后,他对养老地产产生了兴趣,之后慢慢产生了托老项目计划。 本文来自织梦
马龙昌说,他对寒冷有十分透彻地领悟。“小时候,父母开了超市,每天特别忙,晚上十来点才能回家,我几乎天天晚上在超市睡着,闭店后妈妈背着我回家。上学后,我们家搬了一次,那个地方没暖气,家里的空调也舍不得开,一个冬天把手脚都冻了,手脚上都是大裂口,父母的手脚也好不到哪里去。”参加工作后,他曾对父母说过,要到一个永远也冻不了手的地方去。“之后就选了海南。在那边做房产销售。”
其实,马龙昌说,他到海南后,本地到那边买房的人就逐渐多了起来,不过,这些房子多数是投资性质的,一年顶多过去住一个月,其他的时间多数空置。“在我买房的那个小区,我们一个县的老乡就买了十几套。这些房子交工后,好几套还是我替验收的,验收后钥匙也在我这里。父母到海南后在小区转了转,说房子空置多可惜啊,能租出去就好了。”到了这时候,马龙昌说他才动了养老地产的念头。
石家庄的旅行社和媒体几乎每年都组织老年人的团体海南度假游,有的是一星期,有的是一个月。马龙昌说从去年开始,有一段时间他天天跑机场,对接本地旅行团,打听他们的需求,看看能不能把手里闲置的房子租出去。同时他也接待本县在一起买房的老乡,老乡过来后帮他们打理生活,指点在哪里购物,在哪里买菜等等。“我感觉这里面有机会。接待的人越多,感觉机会越大。”
今年五月份,马龙昌干脆让父母在石家庄注册了一家房产经纪公司,专门销售海南的房产,有万宁的、三亚的、琼海的、文昌的,石家庄这边来了客户,他就在海南接待。“尽量让大家将房子买在一起,将来不但有个照应,小住时也有一起玩的,不寂寞。”今年他组织了两次,一次去十几个人,也有成交。
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不过马龙昌更大的计划是:为这些候鸟式的房客做延伸服务。他说很多人考虑将老人冬天送过去才买的房,或者是寒假带着孩子过去。将老人送过来后怎么办?得有人服务啊,成熟的管家式服务最好,“我的项目就想提供这方面的服务。”
马龙昌说他在海南生活了三年,对好几个城市相当熟悉。“我的管家式服务主体是住房平时的托管,业主或业主的父母来了,提供更人性化的服务,比如购物、组织老乡一起游玩,生活用品的配送,老人的应急服务等。”马龙昌说在海南买房的北方人,多数人一年在那边仅仅住一小段时间,业主不在的时候,可以帮他们出租房屋,对接旅行社等。
“我现在已经联系了一定数量的本地业主,和他们保持联系,随时帮着出租管理房屋,下一步我的项目完善后,将大量接手空置房屋,利用互联网管理这些空置房产,直接对接到海南小住的散客。”马龙昌说,他把这个项目理解为“短租”。
现在几乎每个城市都有大量的短租公寓,这些公寓提供和宾馆差不多的服务,但房间的设施更人性化,更有家的感觉。公寓的每间房都属于不同的业主,业主按照统一的风格装修,之后交给短租公司运营。“我的托老项目和短租公寓类似。在业主不到海南的时段,将闲置房统一运营,替业主产生效益。未来我面对的,主要是要到海南小住两三个月的老年人群体。” 本文来自织梦
马龙昌说,这些老年人到了海南,一方面是旅游,由于时间比较充裕,完全不必像旅行社那样,每个景点蜻蜓点水般过目,相反可以根据老年人的意愿,在两到三个月的时间里,从容地完成在海南的旅游。在不出去旅游的时候,他们完全可以像在北方的家里那样生活,“而我们的团队,负责让他们过的充裕,不那么寂寞,组织打打麻将,打打门球,他们在有其他需求的时候,一个电话,我们就上门服务了。” 织梦内容管理系统
马龙昌说,这个项目,他已经开始公测,为同乡提供过多次服务,待下一步软硬件继续完善后,托老计划的2.0版本将开始运营。“那个时候,我对接各地的旅行社,旅行社把有常住需求的老人接过来就行,剩下的看我们的。” 织梦好,好织梦
责编 龚鹏建 编辑 刘慧敏 美编/制图 梁燕丽 dedecms.com
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